Der digitale Vertrieb hat sich in den letzten Jahren rasant entwickelt. Während früher ein Händedruck oder ein kurzer Plausch auf einer Messe den Grundstein für eine Geschäftsbeziehung legten, finde…

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Im modernen digitalen Vertrieb stehen Geschäftsführer und Verkaufsverantwortliche vor einer großen Herausforderung: Wie bleibt man persönlich nah am Kunden, während man gleichzeitig die Anzahl der A…

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Die Kaltakquise hat sich grundlegend verändert. Während früher ein Telefonat oder eine gut formulierte E-Mail ausreichten, um Aufmerksamkeit zu erregen, stehen Verkaufsverantwortliche heute vor eine…

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Wenn Entscheider täglich mit hunderten E-Mails, LinkedIn-Pitches und Telefonanrufen bombardiert werden, ist Aufmerksamkeit zur wertvollsten Währung geworden. Wer heute im Vertrieb erfolgreich sein wil…

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In der strategischen Vertriebssteuerung stehen wir aktuell vor einem Paradoxon: Während die technologischen Möglichkeiten zur Skalierung von Outreach-Aktivitäten massiv zunehmen, sinkt die Resonanz a…

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Im modernen B2B-Vertrieb hat sich in den letzten Jahren ein grundlegender Wandel vollzogen. Entscheider in Unternehmen sind heute besser informiert denn je und reagieren zunehmend allergisch auf klass…

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Onlineshopping wird oft als unpersönlich und rein transaktional empfunden. Während wir im stationären Fachhandel eine Beratung auf Augenhöhe genießen, sind Onlineshops oft nur digitale Regale. Das Er…

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Wer sich mit dem Thema Verkauf beschäftigt, kommt an einem Namen nicht vorbei: Dirk Kreuter. Seit Jahrzehnten zeigt er Unternehmern, wie sie ihren Umsatz massiv steigern können. Doch während viele be…

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Die digitale Welt dreht sich immer schneller, doch im Vertrieb bleibt eine Sache konstant: Menschen kaufen von Menschen. Kürzlich hatte ich die Gelegenheit, mit Isabelle von der Videoselling Academy a…

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Die digitale Landschaft hat sich grundlegend gewandelt. Wer heute als Selbstständiger oder Geschäftsführer eines kleinen Unternehmens versucht, neue Kunden zu gewinnen, stellt fest, dass die alten We…

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Hast du dich schon einmal gefragt, warum wir uns zu bestimmten Schauspielern aus Serien oder unseren Lieblings-Creatorn auf YouTube so verbunden fühlen, obwohl wir sie noch nie persönlich getroffen ha…

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Stell dir vor, du öffnest dein Postfach oder deinen LinkedIn-Feed. Was siehst du? Vermutlich eine endlose Liste an Nachrichten, die alle nach demselben Schema ablaufen. „Ich hoffe, es geht dir gut...…

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Der Elevator Pitch ist ein Werkzeug, das in der Geschäftswelt gleichermaßen geschätzt wie manchmal auch unterschätzt wird. Auf sehr engem Raum und in kürzester Zeit passiert hier extrem viel – sowohl…

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Jeder Shopbetreiber kennt das Szenario: Ein potenzieller Kunde stöbert im Shop, legt Produkte in den Warenkorb, durchläuft fast den gesamten Checkout-Prozess – und bricht im letzten Moment ab. Statis…

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In der heutigen Geschäftswelt stehen Geschäftsführer und Verkaufsverantwortliche vor einer massiven Herausforderung: Die Aufmerksamkeitsspanne potenzieller Kunden sinkt drastisch, während das Rausche…

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Im modernen B2B-Vertrieb stehen viele Geschäftsführer und Verkaufsverantwortliche vor der gleichen gläsernen Decke: Die Videoakquise liefert zwar hervorragende Ergebnisse, aber sie ist in der aktuell…

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Aufmerksamkeit ist heute das kostbarste Gut im Vertrieb. Als Geschäftsführer oder Verkaufsverantwortlicher kennst du das Problem: Komplexe Dienstleistungen lassen sich nur schwer in ein paar Zeilen T…

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Der Moment, in dem ein neuer Kunde den Vertrag unterschreibt oder ein neuer Mitarbeiter seinen ersten Arbeitstag antritt, ist entscheidend für die langfristige Bindung. Doch oft folgt auf die Euphori…

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Im klassischen Vertrieb ist das Beratungsgespräch der Moment, in dem der Funke überspringt. Du stellst Fragen, verstehst die Herausforderungen deines Gegenübers und präsentierst genau die Lösung, die…

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Der Fachkräftemangel ist für viele Geschäftsführer und Verkaufsverantwortliche kein abstraktes Schlagwort mehr, sondern eine tägliche Herausforderung. Wer heute Top-Talente gewinnen möchte, muss mehr …

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Du stehst vor der Kamera, das Licht passt, das Mikrofon ist an – doch was sagst du in den ersten zehn Sekunden, um einen vielbeschäftigten Geschäftsführer wirklich zu halten? Im Video-Outreach entsch…

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Messen, Fachkonferenzen oder Online-Webinare sind hervorragende Gelegenheiten, um mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen. Doch die eigentliche Herausforderung beginnt oft erst am Tag danach.…

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Jeder Verkaufsverantwortliche kennt die klassischen Sätze, die einen Prozess oft stoppen, noch bevor er richtig begonnen hat: „Wir sind bereits gut versorgt“, „Dafür haben wir aktuell kein Budget“ od…

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Wer auf LinkedIn aktiv ist, kennt das Problem: Das Postfach quillt über von Vernetzungsanfragen, denen Sekunden später eine unpersönliche, lange Verkaufsnachricht folgt. Als Geschäftsführer oder Ver…

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Die größte Hürde für viele Geschäftsführer und Vertriebsmitarbeiter beim Einstieg ins Videoselling ist die Frage: „Was sage ich eigentlich genau?“ Die Sorge, sich zu verhaspeln oder unprofessionell …

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Jeder Verkaufsverantwortliche kennt diesen Moment: Das Erstgespräch verlief hervorragend, die Chemie stimmte und der Bedarf wurde klar identifiziert. Du erstellst ein detailliertes Angebot und schic…

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Hast du dich schon einmal gefragt, warum manche Verkaufsgespräche sich fast von selbst abschließen, während andere trotz bester Argumente im Sande verlaufen? Im digitalen Vertrieb suchen wir oft nac…

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ÜBER DEN AUTOR

Autor

Boris Tomasi

Boris Tomasi ist Experte für Videoselling und digitalen Vertrieb mit Video. Sein Schwerpunkt liegt auf der Nutzung von Videobotschaften, Videofunnels und automatisierten Video-Prozessen zur Leadgenerierung und Kundengewinnung im B2B-Umfeld.


Seit mehreren Jahren unterstützt er Selbstständige, Dienstleister und Unternehmen dabei, erklärungsbedürftige Angebote mit Video verständlich zu präsentieren, Vertrauen aufzubauen und Verkaufsprozesse effizienter zu gestalten. Dabei kombiniert er Video, Verkaufspsychologie und Automationen zu klar strukturierten Vertriebsabläufen

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© Boris Tomasi