Videoselling Pionier seit 2020
Videoselling Pionier seit 2020
Die größte Hürde in der modernen Akquise ist nicht das Angebot, sondern die fehlende Erreichbarkeit. Telefonische Kaltakquise scheitert oft schon am Vorzimmer oder daran, dass der Ansprechpartner schlichtweg nicht ans Telefon geht. Gleichzeitig versinken schriftliche Nachrichten und E-Mails in einem überfüllten Posteingang, werden ignoriert oder in ihrer Komplexität missverstanden.
Asynchrones Videoselling löst genau dieses Problem der Barrierefreiheit. Es ist das Werkzeug, mit dem du dir Aufmerksamkeit verschaffst, wo andere ignoriert werden.
Das Problem der Nichterreichbarkeit: Ein Video „klingelt“ nicht. Es wartet geduldig im Posteingang oder auf LinkedIn. Der Entscheider konsumiert es dann, wenn er den Kopf frei hat – zum Beispiel am Rand des Tagesgeschäfts oder zwischen zwei Terminen.
Der Kampf gegen das Ignoriertwerden: Ein Video-Thumbnail mit persönlicher Ansprache erzeugt einen massiven Stop-Effekt. Es ist kein austauschbarer Textblock, sondern eine menschliche Botschaft, die Neugier weckt und die Hürde des Ignorierens deutlich erhöht.
Das Ende von Missverständnissen: Komplexe Themen lassen sich visuell in 60 Sekunden erklären. Während Text oft fehlinterpretiert wird, sorgt die Kombination aus Bild und Ton dafür, dass deine Botschaft exakt so verstanden wird, wie du es beabsichtigst.
Wer Videoselling als festen Prozess etabliert, löst drei der größten Probleme im modernen Vertrieb:
• Vertrauensaufbau im Zeitraffer: Ein Interessent sieht dein Gesicht, hört deine Stimme und spürt deine Kompetenz, noch bevor ihr das erste Mal live sprecht. Das senkt die Hemmschwelle für den ersten Termin enorm.
• Verkürzung des Sales Cycles: Komplexe Sachverhalte lassen sich in einem 90-sekündigen Video oft klarer erklären als in einer drei Seiten langen E-Mail. Missverständnisse werden vermieden, Entscheidungen fallen schneller.
• Skalierbare Persönlichkeit: Mit Videoselling kannst du deine beste Verkaufsleistung konservieren und genau dann ausspielen, wenn der Kunde bereit ist – ohne dass du physisch anwesend sein musst.
Durch die Zeitversetzung nimmst du den Druck aus der Akquise. Du überfällst niemanden, sondern lieferst echten Mehrwert in einem Format, das Wertschätzung ausdrückt.
Hoher Wirkungsgrad: Du nutzt die volle Bandbreite deiner Kommunikation (Mimik, Gestik, Tonfall), um Kompetenz zu vermitteln, ohne physisch anwesend sein zu müssen
Interne Weiterleitung: Ein Video ist „viraler“ als ein Call. Ein begeisterter Ansprechpartner kann deine Botschaft mit einem Klick an andere Entscheider im Unternehmen weiterleiten – dein Pitch bleibt dabei immer exakt gleich stark.
Praxistipp von Boris
Wenn du jemanden telefonisch nicht erreichst, schick ihm kein "Ich habe es gerade probiert"-E-Mail. Schick ihm ein asynchrones Video. Sag ihm: „Ich wollte Sie nicht aus dem Workflow reißen, deshalb sende ich Ihnen diese kurze Botschaft...“ Damit verwandelst du die „Störung“ einer Kaltakquise in ein wertschätzendes Angebot. Du nutzt die asynchrone Kommunikation, um den Schutzschild zu umgehen und direkt als Mensch wahrgenommen zu werden.
Fazit: Aufmerksamkeit gewinnen, statt um Zeit zu betteln
Asynchrones Videoselling ist die Antwort auf die sinkende Aufmerksamkeit im digitalen Zeitalter. Es ermöglicht dir, deine Botschaft ungestört zu platzieren und den Grundstein für ein Gespräch zu legen, das auf Augenhöhe stattfindet – weil der Kunde dich bereits gesehen und verstanden hat.
Dein nächster Schritt:
Willst du wissen, wie du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe systematisch steigerst?
Potenzial-Rechner
Sieh selbst, wie sich deine Antwortraten durch den Einsatz von asynchronen Videos verändern können.
Strategie-Gespräch
Lass uns analysieren, an welcher Stelle deiner Akquise der asynchrone Ansatz den größten Hebel hat.
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