Videofunnel

Die automatisierte Überholspur für deinen Vertrieb

 

 

 

Einführung: Warum ein einzelnes Video selten reicht

Viele Unternehmen begehen den Fehler, ein großartiges Video zu produzieren und zu hoffen, dass es allein den Verkauf erledigt. Doch im B2B-Vertrieb ist eine Kaufentscheidung ein Prozess, kein Impuls. Ein Interessent braucht an verschiedenen Stellen seiner Reise unterschiedliche Informationen und vor allem unterschiedliche Grade an Vertrauen.


Ein Video Funnel ist die strategische Abfolge von verschiedenen Video-Inhalten, die einen Interessenten systematisch und automatisiert von der ersten Aufmerksamkeit bis zur Unterschrift führt.

Die Strategie: Die drei Phasen des Video Funnels

Ein effektiver Video Funnel orientiert sich an der psychologischen Phase, in der sich dein potenzieller Kunde gerade befindet:

  • Die Anziehungsphase (Top of Funnel): Hier nutzt du kurze, aufmerksamkeitsstarke Videos (z. B. durch dynamische Personalisierung), um das Eis zu brechen und den Kunden überhaupt erst neugierig zu machen.
  • Die Vertrauensphase (Middle of Funnel): Sobald der Interessent auf deiner Seite ist, übernimmt der Videobot oder ein VSL. Hier werden Probleme analysiert, Lösungen aufgezeigt und erste Einwände durch Experten-Videos oder Testimonials entkräftet.
  • Die Entscheidungsphase (Bottom of Funnel): Hier geht es um den letzten Impuls. Ein kurzes, persönliches Video zur Terminbestätigung oder eine Video-Fallstudie aus der Branche des Kunden sorgt für die nötige Sicherheit beim Kaufabschluss.

Warum ein Video Funnel dein Team entlastet

  • Vorqualifizierung auf Autopilot: Der Funnel sortiert unpassende Anfragen bereits aus, bevor sie dein Team Zeit kosten. Nur wer die relevanten Video-Etappen durchläuft, landet im Kalender deines Vertriebs.
  • Einheitliche Botschaft: Jeder Interessent erhält die exakt gleiche, hohe Qualität an Beratung – 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche.
  • Verkürzte Sales-Cycles: Da der Kunde bereits durch die Videos umfassend informiert und überzeugt wurde, sind die persönlichen Verkaufsgespräche deutlich kürzer und zielgerichteter.
  • Messbare Verkaufspsychologie: Du siehst genau, an welcher Stelle im Funnel die Leute aussteigen, und kannst gezielt nachbessern.
magnifics_upscale-precision-ofPi3fvie9jVcL9HcK2p-combined-1758503982363_edited.png

Praxistipp von Boris 

Ein Video Funnel muss nicht kompliziert starten. Beginne damit, deine drei häufigsten Kundenfragen in kurze Videos zu packen und diese nach dem ersten Kontakt automatisiert zu versenden.

Das Ziel ist es, den Kunden niemals „alleine“ zu lassen. Jeder Schritt im Funnel sollte mit einem klaren Call-to-Action enden, der den Zuschauer zur nächsten Stufe führt. Du hast nun das Fundament eines VSL für die gesamte Kundenreise kennengelernt – baue jetzt die Maschine, die für dich verkauft.

Fazit: Systematisch zum Abschluss

Der Video Funnel macht Schluss mit dem Prinzip Hoffnung im Vertrieb. Er verwandelt deine Video-Assets in ein logisches System, das Interessenten an die Hand nimmt und sie mit maximalem Vertrauen zum Ziel führt. Es ist die effizienteste Art, moderne Technologie mit menschlicher Verkaufspsychologie zu skalieren.

Dein nächster Schritt:

Möchtest du wissen, wie die ideale Video-Abfolge für dein Geschäftsmodell aussieht? Lass uns die Etappen deiner Kundenreise gemeinsam definieren:

Potenzial-Rechner

erechne, wie viel effizienter dein Vertrieb wird, wenn ein Video Funnel die Vorqualifizierung für dich übernimmt.

Strategie-Gespräch

Lass uns gemeinsam analysieren, wie wir die KI-Übersetzung in deine internationale Vertriebsstrategie integrieren.

Boris Logo Neu weiss.png

© 2020 - 2026 Boris Tomasi - Alle Rechte vorbehalten