Videoselling Pionier seit 2020
Videoselling Pionier seit 2020
Viele Unternehmen starten motiviert in die Videoakquise. Die Verkäufer nehmen Videos auf, versenden sie über LinkedIn oder E-Mail – doch nach kurzer Zeit lässt die Motivation nach, die Ergebnisse sind nicht messbar und der Prozess versinkt im Chaos.
Das Problem ist meist nicht das Video an sich, sondern das fehlende Fundament. Genau hier kommt der Video Outreach Campaign Manager (VOCM) ins Spiel. Er ist der strategische Kopf, der dafür sorgt, dass Videoakquise kein Zufallsprodukt bleibt, sondern zu einem planbaren System wird.
Der VOCM ist nicht derjenige, der vor der Kamera steht. Er ist der Regisseur im Hintergrund. Seine Aufgabe ist es, die gesamte Infrastruktur der Videoakquise zu steuern. Er ist verantwortlich für die Auswahl der Zielgruppen, das technische Setup der Versand-Tools und die kontinuierliche Überwachung der Performance.
Man kann ihn sich wie einen Bahnwärter vorstellen: Er legt die Schienen und stellt die Weichen, damit der Vertrieb (VSR) mit seinen Botschaften ungehindert zum Kunden durchfahren kann.
Ein VOCM steuert die Kampagne nicht nach Bauchgefühl, sondern nach harten Kennzahlen. Wenn du die Performance deiner Videoakquise verstehen willst, musst du diese drei Begriffe beherrschen:
Clickrate (CTR): Diese zeigt dir, wie viele Empfänger nach dem Erhalt deiner Nachricht tatsächlich auf den Video-Link geklickt haben. Eine niedrige CTR deutet meist auf ein schwaches Vorschaubild (Thumbnail) oder einen wenig überzeugenden Einleitungstext hin.
Watch Rate (Retention): Dies ist die wichtigste Kennzahl. Sie gibt an, wie lange die Zuschauer dein Video im Durchschnitt ansehen. Bricht die Watch Rate nach 5–10 Sekunden massiv ein, ist dein "Hook" (der Einstieg) nicht relevant genug.
Engagement-Rate: Hier misst der VOCM, ob die Zuschauer bis zum Call-to-Action dranbleiben und diesen auch ausführen (z. B. einen Button unter dem Video klicken).
Technisches Kampagnen-Management: Er beherrscht die Tools zur Personalisierung und zum automatisierten Versand, ohne dass die persönliche Note verloren geht.
Datenbasierte Optimierung: Ein VOCM analysiert Öffnungsraten, Klickraten und die Wiedergabedauer der Videos, um den Prozess ständig zu verbessern.
Schnittstellen-Management: Er bildet die Brücke zwischen dem Marketing (Content-Lieferung) und dem Vertrieb (Abschluss).
Ohne diese Rolle lastet der gesamte administrative Aufwand auf den Schultern der Verkäufer. Ein Top-Verkäufer sollte jedoch verkaufen und nicht Stunden damit verbringen, Listen zu sortieren oder technische Probleme bei Video-Links zu lösen.
Massive Zeitersparnis für den Vertrieb: Die Verkäufer erhalten fertige Aufgabenlisten und müssen nur noch das tun, was sie am besten können: Überzeugen.
Messbare Ergebnisse: Durch den VOCM wird Videoakquise von einer „Gefühlssache“ zu einer harten Kennzahl im Unternehmen.
Skalierbarkeit: Erst wenn die Prozesse im Hintergrund (durch den VOCM) definiert sind, kann man die Akquise von 10 auf 100 Videos pro Woche hochfahren, ohne dass die Qualität leidet.
Praxistipp von Boris
In der Zusammenarbeit mit vielen Unternehmen sehe ich immer wieder den gleichen Fehler: Man kauft teure Video-Tools, aber niemand fühlt sich für die Schienen verantwortlich. Wenn du Videoakquise wirklich skalieren willst, ist der VOCM deine erste und wichtigste Personalie. Er nimmt den Druck vom Vertrieb und sorgt dafür, dass deine Botschaften auch technisch dort ankommen, wo sie gesehen werden sollen. Er ist der Kleber, der deine gesamte Strategie zusammenhält.
Fazit: Die Basis für nachhaltigen Erfolg
Videoakquise ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Ein Video Outreach Campaign Manager stellt sicher, dass deinem Team nicht nach den ersten Metern die Puste ausgeht. Er verwandelt individuelle Bemühungen in einen professionellen Unternehmensstandard.
Dein nächster Schritt:
Möchtest du wissen, wie du die Rolle des VOCM in deinem Unternehmen besetzen kannst?
Potenzial-Rechner
Finde heraus, wie viel effektiver dein Vertrieb arbeiten könnte, wenn die strategischen Schienen erst einmal liegen.
Strategie-Gespräch
Lass uns gemeinsam schauen, ob du diese Rolle intern besetzen kannst oder ob wir dich beim Aufbau unterstützen.
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