Videoselling Pionier seit 2020
Messen, Fachkonferenzen oder Online-Webinare sind hervorragende Gelegenheiten, um mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen. Doch die eigentliche Herausforderung beginnt oft erst am Tag danach. Nach einer erfolgreichen Veranstaltung kehren alle Beteiligten an ihren Schreibtisch zurück, und der Alltag mit all seinen Aufgaben fordert sofortige Aufmerksamkeit. Die gesammelten Visitenkarten oder die Liste der Webinar-Teilnehmer landen oft in einem Stapel, der nur langsam abgearbeitet wird.
Die herkömmliche Methode des Nachfassens besteht meist aus einer standardisierten E-Mail mit dem Inhalt: „Schön, dass wir uns getroffen haben. Hier sind weitere Informationen.“ Das Problem? Jeder Mitbewerber schickt eine fast identische Nachricht. Das Ergebnis ist eine Flut unpersönlicher E-Mails im Postfach deines Wunschkunden.
Mit der Videoakquise im Nachgang schaffst du es, diesen Kreislauf zu durchbrechen. Du nutzt die Energie des Treffens, um die Verbindung zu vertiefen und dich als der Partner zu positionieren, der wirklich im Gedächtnis bleibt.
Bei einem Event – egal ob physisch oder digital – entsteht für einen kurzen Moment eine persönliche Verbindung. Man hat sich gesehen, gelacht oder gemeinsam über eine Lösung nachgedacht. Ein Video nach dem Event greift genau dieses Gefühl wieder auf.
Ein Video ist keine statische Information, sondern eine Fortsetzung des Gesprächs. Wenn du dich im Video auf einen spezifischen Punkt beziehst, den ihr am Messestand oder im Chat des Webinars besprochen habt, signalisierst du: „Ich habe dir zugehört.“ Diese Form der Relevanz ist unbezahlbar und hebt dich sofort von allen ab, die lediglich Massen-Mails versenden.
Menschen kaufen von Menschen. Durch ein kurzes Video rufst du dein Gesicht, deine Stimme und deine positive Ausstrahlung wieder in Erinnerung. Das Gehirn des Kunden verknüpft das angenehme Gespräch vom Event direkt mit deinem Video. So festigst du deinen Expertenstatus, bevor die Konkurrenz überhaupt die erste E-Mail getippt hat.
Bei physischen Events ist die Zeitersparnis durch Videoakquise enorm, da du die „Stimmung vor Ort“ digital konservieren kannst.
Ein besonders authentischer Weg ist es, ein kurzes Video noch direkt am Messestand oder in der Pause aufzunehmen. „Hallo [Name], wir haben gerade an unserem Stand gesprochen. Ich wollte dir nur kurz diesen Video-Impuls schicken, während die Eindrücke noch frisch sind.“ Solche Videos wirken extrem spontan und zeigen echtes Engagement.
Solltest du das Video erst am nächsten Tag im Büro aufnehmen, nutze es für eine kurze inhaltliche Klammer.
Formulierungshilfe: „Unser Austausch über eure Herausforderungen im Bereich X war sehr spannend. Ich habe mir dazu noch einmal Gedanken gemacht. Angenommen, wir könnten den Prozess so gestalten, dass dein Team entlastet wird – wäre das ein Punkt für unser nächstes Telefonat?“
Bei digitalen Veranstaltungen fehlt oft das direkte Gegenüberstehen. Hier ist Videoakquise das Werkzeug, um aus einer anonymen Teilnehmerliste echte Gesichter zu machen.
Nach einem Webinar erhalten Teilnehmer oft automatisierte Follow-up-Mails. Wenn du stattdessen den Teilnehmern, die besonders aktiv waren oder perfekt in deine Zielgruppe passen, ein persönliches Video schickst, ist der Überraschungseffekt riesig.
Formulierungshilfe: „Du hattest im Webinar die Frage zum Thema Y gestellt. Da wir dort nur kurz Zeit hatten, wollte ich dir hierzu noch einen ergänzenden Impuls geben...“
Nutze das Video, um auf ein Whiteboard oder eine Präsentationsfolie aus dem Webinar zu verweisen. So schaffst du einen nahtlosen Übergang vom Lerninhalt zur individuellen Beratung. Der Kunde fühlt sich nicht „verkauft“, sondern weiterhin beraten.
Damit deine Nachfassaktion effizient bleibt und nicht zu viel Zeit kostet, empfiehlt sich eine klare Struktur von maximal 60 Sekunden:
Der Kontext (0-10 Sek.): Erinnere an den Ort oder den Moment des Kennenlernens. „Wir haben uns gestern auf dem Kongress in München unterhalten...“
Die Brücke (10-30 Sek.): Beziehe dich auf ein konkretes Thema. „Besonders hängen geblieben ist mir deine Aussage zu...“
Der Mehrwert (30-50 Sek.): Biete einen nächsten kleinen Schritt an. „Ich habe dazu eine kurze Checkliste vorbereitet, die ich dir gerne zeigen würde.“
Der Call-to-Action (50-60 Sek.): Schlage einen Termin vor. „Lass uns dazu kurz 10 Minuten sprechen, wenn du wieder im Büro angekommen bist.“
Besonders nach Events gilt: Wer zuerst kommt, mahlt zuerst. Die Aufmerksamkeitsspanne nach einer Messe ist kurz.
Bereite dein Set-up vor: Wenn du von einer Messe zurückkehrst, sollte dein Platz für Videoaufnahmen bereitstehen. So kannst du 20 oder 30 Kontakte in unter einer Stunde persönlich nachfassen.
Nutze Stichpunkte: Schreib dir den Namen und das Kernthema auf einen Zettel neben die Kamera, damit du nicht überlegen musst.
Bleib authentisch: Ein Video nach einer Messe darf ruhig etwas informeller sein. Es zeigt, dass du „mitten im Geschehen“ bist.
Die Videoakquise nach Messen und Online-Events ist der effizienteste Weg, um dein Netzwerk zu aktivieren und die Investition in das Event zu sichern. Während andere auf unpersönliche Automatisierungen setzen, nutzt du die Kraft der Persönlichkeit, um den Dialog dort fortzuführen, wo er auf dem Event begonnen hat.
Wer diese Form des Nachfassens etabliert, wird feststellen, dass die Antwortraten signifikant steigen. Es ist die Wertschätzung des gemeinsamen Gesprächs, die am Ende den Ausschlag für den nächsten Termin gibt.
Dieser Impuls ist ein Baustein einer erfolgreichen Videoakquise-Strategie im Outreach
Du hast nun gelernt, wie du Events optimal nachfasst. Doch wie gehst du mit Bedenken um, die nach einem ersten Video geäußert werden? Lies dazu meinen Beitrag über die Einwandbehandlung im Video-Outreach. Falls du wissen möchtest, wie du LinkedIn nutzt, um Teilnehmer bereits vor dem Event zu identifizieren, schau dir meinen Guide zur LinkedIn Videoakquise an
ÜBER DEN AUTOR
Boris Tomasi
Boris Tomasi ist Experte für Videoselling und digitalen Vertrieb mit Video. Sein Schwerpunkt liegt auf der Nutzung von Videobotschaften, Videofunnels und automatisierten Video-Prozessen zur Leadgenerierung und Kundengewinnung im B2B-Umfeld.
Seit mehreren Jahren unterstützt er Selbstständige, Dienstleister und Unternehmen dabei, erklärungsbedürftige Angebote mit Video verständlich zu präsentieren, Vertrauen aufzubauen und Verkaufsprozesse effizienter zu gestalten. Dabei kombiniert er Video, Verkaufspsychologie und Automationen zu klar strukturierten Vertriebsabläufen
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© Boris Tomasi
